一个电商代运营项目怎么才能成功?

作为一名多年的电子商务运营从业者,不喜欢说天花乱坠的话,吃过猪肉,见过猪跑,从以下几个方面,就可以判断一个电商运营项目,成功率能有多大

首先,电商代运营项目要成功,很重要的是产品,产品起了较大的作用,因为,绝大多数的电商项目,并没有电商平台最一手的资源可以用,并且,电商平台也会倾向于主推产品有优势的,这样,才是双赢。我们刚刚做了一个项目,这个项目不具体说,该客户可以拿到某家国企的一手产品资源,整个淘宝上面只有两家在销售这个产品,我们三天就给他做了十万的销量,这个销量,还是出乎了我们的预料的,所以,要成功,产品是较为重要的一个环节。当然,我们做代运营,也希望多接一些有产品优势的,效果超出预料我们做起来也很刺激。

其次,电商代运营项目要成功,资源很重要,没有地方推,不花钱推,产品优势不大的话,很难做起来,或者说需要很长时间做起来,对于我们来说,效率很重要,我们需要给客户尽快做出效果。在一些类目的频道上,我们也有自己的资源,可以帮助客户推广。

第三,电商代运营项目要成功,要靠运营。策划,选款,引流,非常重要,重要到什么程度呢?我昨天跟同事聊运营,我做运营,就做两件事,一个是选款,二就是找资源。曾经有一次,京东有一款X系列的笔记本,在一个多小时内卖出了一千多台,当时我立马决定也推这款,砸价格,最终收到的效果非常好。运营没有秘籍,就是经验。

以上三点,就是判断电商项目成功率的条件,不是所有的项目都会成功,就像我们打造爆款,并不是每一次都能创造超高的销量,至少,我们做的成功率高,知道怎么去做。



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