京东快车定向人群怎么选择？人群挖掘技巧

　　在使用京东快车进行广告投放，除了选品还需要进行人群挖掘，人群对于计划的展现量，点击率，转化率和ROI都有很重要接的影响，那么怎么找到产品对应的人群呢?今天发米哥小编带来了一些实用技巧，赶紧去学几招吧!

　　我们该如何做单品的人群分析呢?

　　1购买人群&使用人群：

　　产品广告投放需要先对人群做分析，需要看看购买人群和使用人群。

　　例如：足浴盆，子女购买比重偏大，送礼特征明显，长辈为主力使用人群。

　　2性别

　　判断购买产品的男女比例，如果对单品购买性别无法判定，建议参考商智数据。

　　3地域性

　　根据商智数据分析和历史经验选择投放区域。

　　例如食用油，在湖南当地知名度很大，重点投放地区为湖南。

　　4购买力

　　需要判断用户购买力是怎样的情况。

　　5关联购买

　　用户兴趣定向，根据关联兴趣做人群定位。

　　6竞品人群

　　分析对标产品，选择自己产品比竞品更有优势的人群。

　　期望CPA出价指南

　　期望CPA的价格是您愿意为成交一单付出的成本，建议您按照CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单行，进行CPA换算，也可参考该单元历史CPA价格进行优化。

　　例1：您想对您售卖的某款冰箱进行CPA出价，该冰箱历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化;若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。

　　例2：您想对您售卖的某件衣服进行CPA出价，该衣服历史上某段时间内的消耗为400元，成交订单行为8单，那经过“CPA=消耗/订单行”换算后得到CPA出价为50元，您可在50元附近进行出价，以拿到流量，实现转化;若您想更好的实现转化，可尝试在50元的基础上提高出价。

　　京东DMP就是为了精准人群展现而生的，所以做好DMP设置才能精准化人群。希望各位卖家朋友可以熟练掌握以上分享的技巧，这样开快车的效果会更加好奥!想了解更多资讯请关注发米哥网。

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